Projektbeschreibung:
Beratung und Training zum Aufbau einer Key-Account- und Produkt-Manager-Vertriebsorganisation
Anlass: | Im Rahmen der Ausgliederung aus der InfraServ Wiesbaden in eine eigen-ständige InfraServ Wiesbaden Technik GmbH & Co KG, hatten die Gesellschafter die Aufgabe gestellt, Dienstleistungen und Produkte verstärkt außerhalb des Industrieparks an Dritte, zu vermarkten. Die Rahmenbedingungen dafür: ein möglichst geringer Zeitaufwand, individuelle Know-how-Vermittlung und beobachtbare Leistungsverbesserungen von Key-Account-Managern und deren Führungskräfte erreichen sowie einen direkten Praxisbezug mit schneller Umsetzung im operativen Geschäft erzielen. |
| Ziel: | Eine (bedeutende) Neukundengewinnung zu erzielen und dabei nachhaltiges Vertriebs-Know-how für die Mitarbeiter an dieser Praxisaufgabe zu schaffen. |
| Auftraggeber: | InfraServ Wiesbaden Technik GmbH & Co KG |
Aufgaben: | Der Auftraggeber wünschte „keine Seminare mit Event-Charakter", sondern ein Trainingskonzept das schnelle Umsetzbarkeit und Erfolge im operativen Geschäft ermöglichte |
| Methoden: | Assessment Center - Seminarserie - persönliche Beratung / Mentoring - Coaching - Job Rotation - Projektmanagement - Handbuch |
| Beraterrolle: | Trainer, Berater und Coach des Sales-Teams und des Managements |
| Ergebnis: | Unsere Ideen brachten die Vorstellungen des Auftraggebers von einer praxisnahen Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung erfolgreich ins Ziel. Der Trainer unterstützte die neue Vertriebsstrategie direkt und nachhaltig, so dass InfraServ Wiesbaden Technik Umsatz, Marge und gleichzeitig den Marktanteil nachhaltig erhöhen konnte. |
| Projektdauer: | 6 Monate |
| Projektdurchführung: | Henner Lenfers (Headcoach, Trainer, Berater und Coach) |
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